Menjual rumah atau hartanah bukan sekadar meletakkan iklan dan menunggu pembeli datang. Proses jualan melibatkan penentuan harga, pemasaran, rundingan, dokumentasi serta urusan dengan pihak bank dan peguam.
Ramai pemilik hartanah mempunyai rumah yang baik untuk dijual, tetapi beberapa kesilapan dalam proses jualan boleh menyebabkan hartanah mengambil masa lebih lama untuk terjual atau pemilik terpaksa membuat pelarasan harga.
Berikut ialah 5 kesilapan utama pemilik hartanah ketika menjual rumah yang wajar dielakkan.
1. Menetapkan Harga Berdasarkan Emosi
Antara kesilapan pemilik ketika menjual hartanah yang sering dilakukan ialah menetapkan harga berdasarkan nilai yang dirasakan sendiri.
Kos pembelian rumah, renovasi, kabinet dapur, penghawa dingin dan penambahbaikan lain mungkin telah melibatkan jumlah yang besar. Namun, kos tersebut tidak semestinya meningkatkan nilai pasaran hartanah pada jumlah yang sama.
Harga jualan perlu mengambil kira beberapa faktor seperti lokasi, keluasan tanah, keadaan rumah, jenis hartanah, permintaan pasaran serta harga hartanah yang setanding di kawasan berdekatan.
Harga yang terlalu tinggi boleh menyebabkan kurangnya pertanyaan daripada pembeli. Jika hartanah terlalu lama berada di pasaran, pemilik mungkin akhirnya perlu membuat pelarasan harga untuk menarik pembeli.
2. Mengabaikan Keadaan Rumah Sebelum Di iklankan
Gambar merupakan antara perkara pertama yang dilihat oleh bakal pembeli apabila mencari rumah di internet.
Rumah yang bersepah, terlalu banyak barang, kurang pencahayaan atau mempunyai bahagian yang tidak diselenggara dengan baik boleh memberikan gambaran yang kurang menarik kepada pembeli.
Sebelum rumah diiklankan, pemilik boleh melakukan persediaan asas seperti mengemas ruang utama, membersihkan kawasan rumah, menyusun perabot dan membaiki kerosakan kecil yang sesuai.
Tidak semestinya perlu melakukan renovasi besar. Rumah yang bersih, kemas dan terang sudah boleh memberikan persembahan yang lebih baik dalam iklan.
3. Memberikan Maklumat Hartanah Yang Tidak Lengkap
Maklumat yang tidak lengkap boleh menyebabkan bakal pembeli terpaksa bertanya berulang kali sebelum membuat keputusan untuk melihat rumah.
Antara maklumat penting yang wajar disediakan ialah harga jualan, jenis hartanah, status pegangan, keluasan tanah, keluasan binaan, bilangan bilik dan bilik air serta keadaan semasa rumah.
Maklumat berkaitan lokasi dan kemudahan berhampiran juga boleh membantu pembeli memahami kelebihan hartanah tersebut.
Iklan yang lengkap dan tersusun bukan sahaja kelihatan lebih profesional, malah memudahkan pembeli menentukan sama ada hartanah tersebut sesuai dengan keperluan dan bajet mereka.
4. Tidak Menapis Bakal Pembeli
Apabila rumah mula diiklankan, pemilik mungkin menerima banyak pertanyaan daripada individu yang berminat.
Namun, tidak semua yang bertanya benar-benar bersedia untuk membeli. Ada yang masih membuat perbandingan, belum mendapatkan kelayakan pembiayaan atau mempunyai bajet yang tidak sepadan dengan harga hartanah.
Pemilik perlu memahami perkara asas seperti bajet pembeli, kemampuan pembiayaan dan tujuan pembelian sebelum mengatur sesi lawatan.
Proses saringan yang baik dapat membantu pemilik memberi tumpuan kepada bakal pembeli yang lebih serius serta mengurangkan masa yang terbuang.
5. Tidak Merancang Keseluruhan Proses Jualan
Menjual rumah melibatkan lebih daripada sekadar mencari pembeli.
Selepas mendapat pembeli, masih terdapat proses rundingan harga, semakan dokumen, permohonan pembiayaan, penilaian hartanah, urusan guaman dan proses pindah milik yang perlu diselaraskan.
Pemilik yang kurang biasa dengan proses jual beli hartanah mungkin menghadapi kesukaran untuk menguruskan setiap peringkat dengan teratur.
Atas sebab itu, sesetengah pemilik memilih untuk mendapatkan khidmat ejen hartanah berdaftar. Ejen boleh membantu dari aspek pemasaran, mendapatkan dan menapis bakal pembeli, mengatur lawatan, membantu rundingan serta menyelaras komunikasi dengan pihak berkaitan sepanjang proses jualan.
Kesimpulan
Menjual rumah dengan baik memerlukan persediaan, perancangan dan strategi yang sesuai. Lima kesilapan seperti menetapkan harga berdasarkan emosi, mengabaikan keadaan rumah, memberikan maklumat yang tidak lengkap, tidak menapis bakal pembeli serta tidak merancang proses jualan boleh menjejaskan kelancaran proses transaksi.
Sebelum menjual hartanah, pemilik disarankan untuk mendapatkan gambaran yang jelas mengenai nilai pasaran, menyediakan rumah dengan baik dan memahami proses jualan dari awal hingga selesai.
Dengan persediaan yang betul, pemilik boleh membuat keputusan yang lebih teratur dan mengurangkan kesilapan yang boleh menjejaskan proses penjualan hartanah.
